Greșeli făcute de proprietari când evită agențiile

De ce „mă descurc singur” ajunge adesea să coste mai mult în Cluj-Napoca

Tot mai mulți proprietari aleg să evite agențiile imobiliare din dorința de a economisi comisionul. La prima vedere, decizia pare logică. În practică însă, piața imobiliară din Cluj-Napoca este suficient de complexă încât această alegere să ducă frecvent la pierderi de bani, timp și oportunități. Cele mai multe greșeli nu apar din rea-voință, ci din lipsă de experiență și din subestimarea procesului.

Mai jos sunt cele mai frecvente greșeli pe care le fac proprietarii atunci când încearcă să vândă sau să închirieze fără sprijin profesional.

Supraevaluarea proprietății

Atașamentul emoțional este una dintre cele mai mari capcane. Proprietarii tind să își evalueze locuința pe baza investițiilor făcute sau a prețurilor văzute în anunțuri, nu pe baza tranzacțiilor reale. Rezultatul este un preț prea mare, care ține proprietatea mult timp pe piață și o „arde” în ochii cumpărătorilor.

În Cluj-Napoca, o proprietate care stă prea mult listată ridică automat suspiciuni și ajunge să se vândă, în final, sub valoarea corectă.

Promovare slabă și neprofesionistă

Un anunț pus rapid, cu poze făcute pe telefon, descrieri vagi și informații incomplete reduce drastic interesul. Proprietarii subestimează impactul primei impresii și ajung să atragă doar clienți care caută chilipiruri sau negocieri agresive.

Fără o strategie de prezentare și poziționare, proprietatea concurează direct cu zeci sau sute de altele, fără niciun avantaj clar.

Negociere emoțională și pierderi financiare

Negocierea directă este, de multe ori, cel mai mare punct slab. Proprietarii fie refuză oferte bune din orgoliu, fie acceptă prea repede reduceri de preț din teamă că vor pierde clientul. Emoțiile înlocuiesc logica, iar rezultatul este rar optim.

Un profesionist negociază pe baza pieței. Proprietarul negociază, de cele mai multe ori, pe baza stării de moment.

Pierdere masivă de timp

Răspunsuri la zeci de telefoane, mesaje repetitive, vizionări cu persoane nehotărâte sau neeligibile financiar. Toate acestea consumă timp și energie. Mulți proprietari ajung să realizeze că „economia” de comision vine la pachet cu un al doilea job, neplătit.

Timpul pierdut este un cost real, chiar dacă nu apare pe hârtie.

Lipsa filtrării clienților

Agențiile filtrează. Proprietarii, de cele mai multe ori, nu. Vizionările ajung să fie făcute cu persoane curioase, nepregătite financiar sau fără intenție reală de achiziție. Acest lucru duce la frustrări și la decizii pripite.

Un client potrivit este mai valoros decât zece vizionări inutile.

Greșeli contractuale și riscuri juridice

Mulți proprietari folosesc contracte standard, descărcate de pe internet, fără să înțeleagă clauzele sau implicațiile. În cazul chiriilor, asta duce la probleme cu neplata, deteriorări sau evacuări dificile. În cazul vânzărilor, pot apărea blocaje sau surprize neplăcute la notar.

O tranzacție imobiliară nu este doar o înțelegere verbală, ci un proces juridic clar.

Lipsa unei strategii clare

Fără agenție, majoritatea proprietarilor acționează reactiv. Modifică prețul haotic, schimbă mesajul, acceptă sau refuză oferte fără o logică unitară. Piața percepe această nesiguranță imediat.

Fără strategie, rezultatul depinde mai mult de noroc decât de control.

Concluzie: evitarea agenției nu înseamnă automat economie

Cele mai multe greșeli făcute de proprietari atunci când evită agențiile duc, în final, la pierderi mai mari decât comisionul economisit. Prețuri mai mici, timp pierdut, stres și riscuri juridice sunt costuri reale, chiar dacă nu sunt evidente de la început.

Casa Nova Estate este o agenție imobiliară din Cluj-Napoca care lucrează exact pentru a preveni aceste greșeli. Prin evaluare corectă, strategie de piață, negociere profesionistă și siguranță juridică, Casa Nova Estate ajută proprietarii să obțină rezultate mai bune, nu doar tranzacții mai rapide.