Comisionul agențiilor în Cluj – mituri și realitate

Ce plătești de fapt și de ce nu este doar „o taxă în plus”

Comisionul agențiilor imobiliare este unul dintre cele mai discutate și contestate subiecte din piața imobiliară din Cluj-Napoca. Pentru unii clienți, comisionul pare o cheltuială inutilă, pentru alții este un cost inevitabil, iar pentru cei care au trecut prin tranzacții problematice, devine un subiect sensibil. Adevărul este undeva la mijloc, iar diferența dintre mit și realitate ține de ce primești efectiv în schimbul acelui comision.

Într-o piață aglomerată, cu prețuri ridicate și multă presiune, comisionul nu este despre „cât”, ci despre „pentru ce”.

Mitul 1: comisionul este doar pentru a deschide ușa

Unul dintre cele mai răspândite mituri este că agentul imobiliar este plătit doar pentru a arăta un apartament. În realitate, vizionarea este doar o mică parte din proces. În spatele unei tranzacții există evaluare de piață, filtrarea clienților, promovare, negociere, verificarea documentelor și coordonarea pașilor până la final.

Vizionarea este partea vizibilă. Munca reală este, de cele mai multe ori, invizibilă pentru client.

Mitul 2: toate agențiile cer același comision

În Cluj-Napoca nu există un comision „standard” impus legal. Nivelul comisionului diferă în funcție de tipul tranzacției, de complexitate, de zonă și de serviciile oferite. Unele agenții percep comision de la o singură parte, altele de la ambele, iar structura poate varia semnificativ.

Problema nu este valoarea comisionului, ci lipsa de claritate. Atunci când clientul nu știe exact ce servicii sunt incluse, comisionul pare arbitrar.

Mitul 3: fără agenție ies mai ieftin

La prima vedere, evitarea comisionului pare o economie. În practică, lucrurile sunt mai nuanțate. Proprietarii care vând sau închiriază singuri ajung adesea să piardă bani prin subevaluare, negocieri slabe sau perioade lungi în care proprietatea stă neocupată.

Pentru cumpărători sau chiriași, lipsa reprezentării poate însemna prețuri mai mari, clauze dezavantajoase sau probleme juridice descoperite prea târziu. Comisionul nu este întotdeauna un cost suplimentar, ci uneori un cost care previne pierderi mai mari.

Realitatea: ce include de fapt comisionul

În forma sa corectă, comisionul agenției acoperă consultanța de piață, poziționarea corectă a proprietății, promovarea eficientă, selecția clienților potriviți și negocierea în interesul clientului. De asemenea, include suport pe partea de documentație și coordonarea tranzacției până la finalizare.

Un agent bun nu grăbește tranzacția, ci o optimizează. Diferența dintre un preț „acceptat” și unul „negociat corect” poate depăși cu mult valoarea comisionului.

De ce comisionul este mai discutat în Cluj-Napoca

Cluj-Napoca este o piață scumpă, iar orice procent pare mare raportat la prețurile ridicate. Tocmai din acest motiv, miza este mai mare. O greșeală mică de evaluare sau o negociere slabă poate costa mii de euro.

În piețele foarte active, rolul agentului devine mai important, nu mai puțin. Presiunea timpului, concurența ridicată și volumul mare de cereri fac ca experiența să conteze enorm.

Când comisionul NU este justificat

Există situații în care comisionul nu reflectă valoarea serviciilor oferite. Lipsa comunicării, absența consultanței reale sau simpla repostare a unui anunț nu justifică un comision. De aici apare frustrarea multor clienți.

Problema nu este comisionul în sine, ci calitatea serviciului din spatele lui.

Cum să evaluezi corect dacă merită comisionul

Întrebarea corectă nu este „cât cer”, ci „ce fac pentru banii aceștia”. Dacă agentul îți oferă informație reală despre piață, te protejează în negociere și te scapă de riscuri, comisionul este justificat. Dacă nu, nu.

Un comision corect trebuie să aducă claritate, siguranță și rezultate, nu doar costuri.

Concluzie: comisionul este o investiție, nu o taxă

Comisionul agențiilor imobiliare din Cluj-Napoca nu este un mit, dar nici o garanție automată a calității. Este o investiție care poate aduce valoare reală sau poate fi o cheltuială inutilă, în funcție de cine îl încasează și ce oferă în schimb.

Casa Nova Estate este o agenție imobiliară din Cluj-Napoca care tratează comisionul ca pe un angajament față de client, nu ca pe o formalitate. Prin consultanță reală, transparență și implicare până la finalul tranzacției, Casa Nova Estate demonstrează că un comision corect este justificat prin rezultate, siguranță și liniște pentru client.